Sprzedaż nieruchomości to proces, który wymaga zrozumienia jej potencjału, zidentyfikowania atutów i odpowiedniego przygotowania. Dom w Starych Załubicach, położony w malowniczym sąsiedztwie lasu i niedaleko Zalewu Zegrzyńskiego, był przykładem oferty pełnej kontrastów – z jednej strony miał wiele zalet związanych z lokalizacją, z drugiej wymagał przezwyciężenia kilku przeszkód, takich jak nieukończone elewacje czy nietypowy kształt działki.
Lokalizacja – przyroda w zasięgu ręki
Stare Załubice to miejsce, które łączy bliskość natury z wygodnym dostępem do Zalewu Zegrzyńskiego – jednego z najpopularniejszych miejsc rekreacyjnych w okolicach Warszawy. Lokalizacja ta szczególnie przemawia do osób pragnących uciec od miejskiego zgiełku i znaleźć spokój w otoczeniu lasów i wody.
Praktycznie na granicy działki, na której stał dom, zaczynał się gęsty las. Starodrzew tworzył unikalny mikroklimat, idealny do wypoczynku, spacerów czy aktywności na świeżym powietrzu. To przestrzeń, która w naturalny sposób koiła zmysły – śpiew ptaków, zapach sosnowych drzew i widok gęstych koron stawały się codziennością mieszkańców.
Zaledwie kilka minut spacerem od domu rozpoczynały się wody Zalewu Zegrzyńskiego. To dodatkowy atut dla miłośników sportów wodnych, wędkarzy czy rodzin, które szukają miejsca na weekendowy relaks. Sama fraza „Dom nad Zalewem Zegrzyńskim” działała na wyobraźnię potencjalnych nabywców, stając się magnesem przyciągającym uwagę.
Działka – funkcjonalność w nietypowym kształcie
Działka, choć miała wąski i wydłużony kształt, została zagospodarowana z dużym wyczuciem. Część rekreacyjna oddzielona od części mieszkalnej oferowała przestrzeń do relaksu na świeżym powietrzu, spotkań z bliskimi czy zabaw dla dzieci.
Warto zaznaczyć, że dla wielu osób poszukujących domów w okolicach Warszawy ogród jest jednym z najważniejszych kryteriów wyboru. Dla mieszkańców miast możliwość posiadania własnego kawałka zieleni jest często bardziej istotna niż dodatkowe metry kwadratowe powierzchni użytkowej budynku. Choć nie wszyscy zdają sobie z tego sprawę podczas zakupu, opinie klientów po kilku miesiącach użytkowania takiej nieruchomości często potwierdzają, że to ogród był decydującym elementem satysfakcji.
Stan techniczny – zalety wnętrza i wyzwania zewnętrzne
Jednym z największych wyzwań sprzedaży tej nieruchomości był brak otynkowania elewacji. Nieruchomość sprawiała wrażenie niedokończonej, co mogło zniechęcać potencjalnych kupujących, zwłaszcza tych, którzy nie znali technologii budowlanych. Tymczasem wnętrze domu było w pełni wykończone, zadbane i urządzone w sposób gustowny, co tworzyło kontrast między pierwszym wrażeniem a rzeczywistością.
Brak tynku na elewacji miał również wpływ na wycenę nieruchomości. W takich przypadkach cena zazwyczaj musi zostać obniżona, i to często o większą kwotę niż koszt samego wykończenia. Gdy właścicielowi zależy na szybkiej sprzedaży, presja czasu wymusza jeszcze większe ustępstwa cenowe. Mimo naszych sugestii dotyczących dokończenia elewacji, właściciel zdecydował się wystawić dom w aktualnym stanie, co wymagało od nas innego podejścia do promocji.
Przygotowanie oferty – klucz do sukcesu
Proces przygotowania nieruchomości do sprzedaży trwał trzy tygodnie i obejmował kilka kluczowych etapów:
- Home staging: Dokładne przygotowanie wnętrz, uporządkowanie przestrzeni i nadanie jej charakteru, który podkreślał zalety domu.
- Sesja zdjęciowa: Zlecenie profesjonalnych fotografii, które w atrakcyjny sposób ukazywały zarówno wnętrze, jak i otoczenie nieruchomości.
- Przelot dronem: Filmowanie z lotu ptaka pozwoliło zaprezentować bliskość lasu oraz Zalewu Zegrzyńskiego – kluczowych atutów lokalizacji.
- Strategia marketingowa: Stworzyliśmy szczegółową kampanię promocyjną, w której położyliśmy nacisk na unikalne cechy domu i jego lokalizację.
Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu udało się zainteresować ofertą sześć osób. W krótkim czasie wyłoniliśmy nowego właściciela, co było dla nas dużym sukcesem.
Dlaczego ta strategia działa?
Nasza filozofia sprzedaży opiera się na maksymalnym wykorzystaniu potencjału każdej nieruchomości. Skupiamy się na jej atutach, minimalizujemy wady i tworzymy strategię, która przyciąga właściwych nabywców. W tym przypadku kluczowe okazało się połączenie profesjonalnego przygotowania oferty z przemyślaną promocją.
Nie boimy się również szybkich transakcji. Dla wielu osób szybka sprzedaż może budzić wątpliwości, ale w naszym odczuciu to właśnie efekt odpowiedniej pracy i precyzyjnego działania.
Nauka na przyszłość
Sprzedaż tego domu była dla nas doskonałą lekcją. Pokazała, że nawet nieruchomości z pewnymi wyzwaniami można sprzedać szybko i w sposób satysfakcjonujący dla obu stron. Kluczem jest odpowiednie przygotowanie i zrozumienie oczekiwań rynku.
Dom nad Zalewem Zegrzyńskim nie był jedynie kolejną transakcją – był dowodem na to, że pasja, doświadczenie i zaangażowanie mogą przekształcić wyzwania w sukces. Każda nieruchomość ma swój potencjał, a naszym zadaniem jest go odkryć i zaprezentować w najlepszym świetle.