Praca na stanowisku agenta nieruchomości to coraz bardziej atrakcyjny zawód.
Dzieje się to głównie za sprawą zagranicznych programów telewizyjnych, które prezentują codzienną pracę pośrednika nieruchomości jako prestiżową czynność. Dodatkowo w zachodnich krajach zawód ten jest szanowany w sposób zdecydowanie wyraźniejszy niż w Polsce.
Ze względu na aktywność rynku nieruchomości, rozwoju marketingu, ciągłą zmianę zapisów prawnych – agent nieruchomości staje się ponownie coraz bardziej szanowanym zawodem.
Aby nie powtórzyć sytuacji sprzed 15 lat, w którym bardzo dużo osób kojarzyło pracę pośrednika nieruchomości z dużymi i łatwymi zarobkami trzeba uświadamiać osoby początkujące, że nie jest to łatwa praca. W zależności od modelu, w jakim pracuje agencja nieruchomości czynności, które wykonuje agent nieruchomości mogą być różne. Natomiast cały czas jest to praca z ludźmi. Z jednej strony są to osoby sprzedające swoją przeszłość, wspomnienia w postaci mieszkań, domów – często przez te wspomnienia oczekiwania co do wartości są zawyżone.
Z drugiej strony także są ludzie, którzy niejednokrotnie zakup mieszkania wspierają kredytem, z którym wiążą się często na prawie całe zawodowe życie. Pośrodku jest agent nieruchomości – osoba, która musi znaleźć złoty środek dla obu stron jednocześnie. Jakie cechy osobowości są przydatne w pracy agenta nieruchomości?
Przygotuj się do pracy w agencji nieruchomości
Warto się przygotować porządnie do pracy agenta nieruchomości. W aktualnych czasach najprawdopodobniej jakość będzie jeszcze bardziej wymagana, oczekiwana i doceniana niż miało to miejsce przed kilkunastoma laty. Dzięki internetowi weryfikacja skuteczności agenta nieruchomości może stać się bardzo szybka – dlatego nie warto iść na skróty podczas wdrażania się do tego zawodu.
Umiejętności i cechy charakteru dobrego agenta nieruchomości
Tak jak w każdym zawodzie – sukces odnoszą te osoby, które ciężko pracują. Konsekwencja w działaniu i dążenie do celów to także bardzo silna umiejętność. Pomimo tego, że zawód agenta nieruchomości w telewizji wygląda na bardzo sexy to wiąże się on z ogromną ilością stresu, załatwianiu spraw na wczoraj, czekaniu na klientów oraz prezentowaniu nieposprzątanych mieszkań, które miały być posprzątane na wczoraj. Mam nadzieję, że odstraszyłem wszystkich rozważających pracę w tym zawodzie 😉
W zawodzie agenta nieruchomości talent jest najprawdopodobniej wartością drugorzędną – choć wrodzone umiejętności sprzedażowe zapewne będą bardzo pomocne.
Obserwując rynek nieruchomości z punktu widzenia personelu. To niestety duża część osób rozpoczynających pracę jako agent nieruchomości nie potrafi przetrwać próby czasu. Najczęściej motywacją do rezygnacji jest brak wyników. Są najczęściej 3 przyczyny takiej sytuacji.
Dlaczego pośrednik nieruchomości nie osiąga wyników?
- Złe nawyki i przyzwyczajenia z poprzednich zawodów, najczęściej etatowych. Często właśnie ludzie przychodzą do agencji nieruchomości bo mają dość etatów i korporacji. Jednak mają bardzo dużo przyzwyczajeń i pomimo, że przychodzą do wolnego zawodu postępują często jak by to była nadal korporacja. Konieczne jest tutaj zrobienie silnego resetu i zaufanie managerom w biurze nieruchomości.
- Brak przeszkolenia, wiedzy. Ludzie przychodzą do pracy jako pośrednik nieruchomości mając bardzo znikome pojęcie na temat tej pracy. Często mają błędne opinie na podstawie tego co widzą w programach telewizyjnych. Tam rzeczywiście praca ta wydaje się prosta i przyjemna. W końcu co to za problem przedstawiać komuś piękne mieszkanie. Niestety rynek oczekuje od początkującego agenta nieruchomości tego samego czego od specjalisty. W końcu płaci za usługę podobne kwoty. Osoby rozpoczynające pracę w agencji nieruchomości bez porządnego przeszkolenia, najczęściej starają się te braki nadrabiać w pierwszych tygodniach pracy. Czyli mentalnie niby już pracują, ale realnie uczą się. 90% pośredników, którzy rezygnują z tego zawodu robi to z braku transakcji a te wynikają z braku wiedzy. Czynności jakie wykonuje się w tym zawodzie trzeba się nauczyć. Warto odbyć kilka kursów o nieruchomościach czy szkoleń. Koszt takiej inwestycji najczęściej zwraca się przy pierwszej najtańszej transakcji.
- Małe zaangażowanie. To trochę nawiązuje do pierwszego punktu. Pracując na umowę o pracę byliśmy w pierwszej kolejności rozliczani za pobyt w pracy a dopiero w drugiej kolejności za wyniki. Dobre wyniki mogły gwarantować jakąś premię. W zawodzie agenta nieruchomości cała wypłata jest uzależniona od wyników. Samo przychodzenie do biura niczego tutaj nie gwarantuje. Szczególnie w pierwszej fazie trzeba dawać z siebie więcej niż dotychczas.
Błędy początkujących doradców ds. nieruchomości
Od wielu lat u początkujących agentów nieruchomości pojawia się te sam błędy. Jedni agenci są uświadamiani, że robią źle inni niestety nie są tego świadomi i tych drugich zdecydowanie bardziej jest szkoda. Jakie to są błędy?
- Podoba mi się zawód agenta nieruchomości, chciałbym spróbować w agencji nieruchomości pokazywać ładne mieszkania. Jak mi się to spodoba to się przyuczę i będę bardzo dobrym pośrednikiem. 2 zdania i 2 błędy. Nie można próbować. Jeśli będziemy chcieli próbować to nie przebijemy się i nawet niedorównany tym, którzy nie próbują tylko pracują na maxa. Jak mi się spodoba to się przyuczę. Niestety to działa odwrotnie. Jak się nie przyuczysz to Ci się nie spodoba. Bez wiedzy nie będzie sukcesów a porażki nikomu się nie podobają.
- Chcę pracować w agencji nieruchomości poszukam takiej, która oferuje szkolenie i mnie wszystkiego nauczy. Nadal u niektórych występuje takie przekonanie, że biuro nieruchomości nauczy wykonywania takiego zawodu. To nie jest sprzedaż ubezpieczeń przez telefon czy sprzedaż garnków. To są nieruchomości – bardzo drogie transakcje. Jak biuro nieruchomości ma nas uczyć wykonywania tego zawodu? Biuro nieruchomości zajmuje się pośrednictwem w nieruchomościach, a nie nauką. Czy dobra restauracja będzie uczyła kucharza gotować? Czy drużyna hokejowa będzie uczyła nas jazdy na łyżwach? No nie. Owszem kucharz dostanie przyuczenie oraz wytyczne odnoście dań popisowych danej restauracji, podobnie jak hokeista będzie cały czas poprawiał jazdę na łyżwach wraz z krążkiem, ale to nie jest nauka, tylko przyuczenie, które ma rację bytu tylko wtedy jeśli są podstawy. Jeśli biuro nieruchomości będzie musiało Ciebie uczyć to, zamiast zarobić 8 000 w miesiącu stracisz miesiąc i nie zarobisz nic. Nie opłaca się to ani agencji nieruchomości, ani Tobie. Naucz się przynajmniej teorii. Jest sporo szkoleń, kursów dla agentów nieruchomości. Po ukończeniu będą już podstawy wiedzy, absolwent będzie także ciekawszym kandydatem bo pokaże, że się zaangażował i wtedy takie przyuczenie ma sens.
- Mam trochę luzów w pracy i w sumie środy, czwartki i piątki od 11 mogę pracować w agencji nieruchomości. Koleżanka pośredniczka mówiła, że można sobie poukładać dzień więc popracuję na próbę, ale dla bezpieczeństwa zachowam dotychczasową pracę. Taki model uda się nielicznym, ale naprawdę bardzo nielicznym i tylko przez bardzo krótki okres czasu. Czy Ty byś chciała, aby mieszkanie Twoich rodziców sprzedawała właśnie dziewczyna, która tylko 2 dni w tygodniu może je pokazać a w pozostałych dniach jest księgową? Jest dużo osób, które pracują czasami nawet 7 dni w tygodniu. Bo chcą. I takie osoby wypadają lepiej. A jeśli jeszcze nie mamy wiedzy i doświadczenia to nadrobienie i dorównanie do rynku zajmie masę czasu i najprawdopodobniej będzie wypalenie i rezygnacja. Agent nieruchomości to już coraz mniej praca dodatkowo. To już zdecydowanie poważny zawód i rynek bardzo szybko weryfikuje kto i jak pracuje.
Każdy kiedyś zaczynał więc nie ma co się tym przejmować, ale trzeba dać z siebie wszystko i się poświęcić nauce a sukcesy przyjdą. Powodzenia!