3 miesiące to wbrew pozorom bardzo dużo czasu. To jest ponad 90 dni.
Każdy nowy rząd praktycznie po pierwszych stu dniach robi podsumowanie. Też się na to powinniśmy nastawić i do tego dążyć. Róbmy to zarówno dla siebie jak i dla osób zarządzających firmą. Jeśli przepracujemy dobrze ten okres biorąc do serca wskazówki odnośnie pierwszego tygodnia jak i pierwszego miesiąca to będzie dobrze. Od tego, z jakimi efektami zaczniemy pracę w biurze nieruchomości często zależy nasze być, albo nie być jako pośrednik nieruchomości. Tutaj zawsze liczą się wyniki. Najważniejsze to zaplanować każdy z 12 tygodni. Jeśli się uda to nawet każdy dzień. Jednak samo planowanie pracy to tylko połowiczny sukces. Należy także sprawdzać i realizować plan. Jeśli coś nie wychodzi to należy reagować. Na tym etapie większość rad i wskazówek naszego managara powinniśmy wziąć do serca i w 100% zrealizować.
Twój główny cel: Transakcja przy sprzedaży nieruchomości lub kilka wynajmów.
Praca w biurze nieruchomości to wbrew pozorom nie same nieruchomości. Ważniejsze są tutaj spotkania z ludźmi. Są to zarówno właściciele mieszkań jak i osoby zainteresowane ich nabyciem. Nieruchomość sama się nie sprzedaje. Ona też sama się nie kupuje. To jest jedynie produkt, o którego losach decydują ludzie – dlatego ważniejsze w tym zawodzie jest skuteczne komunikowanie się z ludźmi niż pasjonowanie się wnętrzami nieruchomości. W pewnym momencie częściowo ten los będzie także zależny od jakości Twojej pracy. Będąc aktywną i zorientowaną na cele osobą na spokojnie możemy do tego czasu mieć na koncie 100 spotkań. Jest to świetna baza do oceny co nam wychodzi, na jakim etapie i przy jakich działaniach mamy problemy, a jakie sytuacje przychodzą nam z łatwością.
Po tym okresie powinniśmy także już swobodnie poruszać się w podstawowych zagadnieniach prawnych, oraz wiedzieć, gdzie ich szukać w przypadku nietypowej problematyki.
Im bardziej do serca już na początku pracy weźmiemy sobie nasze założenie i cele – tym najprawdopodobniej skrupulatniej to wykonamy.
Wtedy zdecydowanie łatwiej nam osiągnąć cel główny. Przynajmniej jedną transakcję sprzedaży nieruchomości.
Zimne telefony
Rozmowy telefoniczne. Jeśli umawiasz spotkania i pozyskujesz nieruchomości dzięki zimnym telefonom to zmierz ile średnio czasu trwają rozmowy wychodzące oraz przychodzące i zmierz średni czas tych rozmów idealnych. Często bywa, że niektórzy rozmawiają za krótko i nie mają fajnego podkładu przed spotkaniem na żywo. Ostrożnie jednak w drugą stronę – bywa, że gaduły potrafią wszystko powiedzieć przez telefon i na spotkaniu się w zasadzie powtarzają, przez co stają się nudni. Oczywiście jeśli komuś wyjdzie, że najlepsze efekty ma przy rozmowach trwających między 5 a 6:40 to nie znaczy, że musi to robić sztywno z zegarkiem przy kolejnych dialogach, ale warto wiedzieć ile czasu potrzebujemy, aby zaciekawić rozmówcę naszą wizją pomocy. Jeśli natomiast większość naszych rozmów trwa poniżej minuty i kończy się odmową to znaczy, że źle otwieramy rozmowę. Trzeba wtedy zmieniać i szukać innych rozwiązań. Jeśli jesteś w podobnej sytuacji i nie chcesz tracić kolejnych dni na znikome efekty obniżające motywację to polecamy szkolenie online z Cold Calling dla pośredników nieruchomości. Informacje tam podane będą przydatne już od pierwsze dnia.
Pracując w agencji nieruchomości pamiętaj, że mieszkania są w terenie, a nie w biurze.
Odbywaj jak najwięcej spotkań i jeśli możesz mierz ich czas
Chodzi o to, aby wiedzieć ile zajmuje nam pełna prezentacja naszych możliwości. Jest to pomocne i pomaga w zaplanowaniu kolejnych spotkań. Od naszej charyzmy zależy czy właściciel będzie chętny tyle czasu nam poświęcić. Kolejną czynnością, którą polecam początkującym agentom w biurze nieruchomości jest nagrywanie spotkań na dyktafon lub jeśli się uda na kamerę. Takie wizyty powinniśmy przeanalizować z szefem bądź osobą odpowiedzialną za szkolenia. Dzięki temu jesteśmy w stanie szybko dostać cenne uwagi pomocne w dalszym rozwoju i dojściu do perfekcji. Każdy, ale na serio każdy na początku nie widzi wielu problemów, które dzięki analizie osoby z doświadczeniem, można wyeliminować w przyszłości. Nikt nie lubi być obserwowany a tym bardziej oceniany, ale szef jest od tego, aby dawać cenne uwagi, oraz dbać o nasz rozwój – więc jakakolwiek niegrzeczna krytyka czy wyśmiewanie byłaby mocno nie na miejscu. Nawet absolutny mistrz – Kamil Stoch czy Adam Małysz był kamerowany przez trenerów przy każdym skoku zarówno treningowym jak i podczas zawodów. Za każdym razem te skoki są analizowane przez sztab i wyciągane są wnioski, które z kolei doprowadzają Kamila do kolejnych sukcesów.
Ocena sytuacji – po okresie 3 miesięcy nasze doświadczenie, oraz wiedza powinna nam pomóc w szybkiej ocenie sytuacji czy nieruchomość się sprzeda w aktualnym stanie i przy aktualnej cenie. Nie zbierajmy pokemonów, tylko pozyskujmy nieruchomości, które jesteśmy w stanie sprzedać. Dzięki temu będziemy mieli opinię skutecznego pośrednika nieruchomości a co najważniejsze otrzymamy wynagrodzenie za naszą pracę. Podpisanie umowy jako cel sam w sobie powinien przejść do lamusa.
Czego możemy oczekiwać jako początkujący agenci nieruchomości od naszego biura nieruchomości?
Oczekiwania są bardzo różne, czasami przesadzone a czasami uzasadnione, ale nie spełnione
Niezbędnych szkoleń wprowadzających, które będą pomocne w zaprezentowaniu wartości dodanej, jaką firma oferuje klientowi. Proszę nie mylić tego ze szkoleniem z nauki wykonywania zawodu. Jeśli planujemy docelowo pośredniczyć w milionowych transakcjach powinniśmy przynajmniej dostępne na rynku podstawy znać można ukończyć studia branżowe, są też kursy dla agentów nieruchomości, które są coraz bardziej dostosowane do aktualnych trendów oraz potrzeb. Można zapoznać się z jedną z ofert szkoleń dla agentów nieruchomości, której absolwenci otrzymują certyfikat ukończenia kursu. Kursynieruchomosci.pl
Cały czas nabywaj wiedzę
Ta wiedza jednocześnie pozwoli nam rozpocząć pracę w bardziej renomowanym biurze nieruchomości a co najważniejsze dla nas. Szybciej zacząć zarabiać. Szkolenie wdrażające nowych agentów nieruchomości do pracy i tak zawsze trochę czasu zajmuje. Czym więcej usług, dodatków ma w swojej ofercie agencja nieruchomości – tym dłużej takie wdrożenie może trwać, ale najczęściej tylko agenci nieruchomości z podstawami w pełni je zrozumieją i szybko wdrożą do pracy.
Poświęć się w pełni
Pamiętajmy nasz zawód zajmuje się sprzedażą prawie najdroższych dóbr będących w wolnym obrocie rynkowym. Nie jest to praca dla każdego a rynek ma prawo oczekiwać od nas dużo. Jeśli damy ludziom dużo możemy za to oczekiwać dużo, jeśli nie dajemy prawie nic i zajmujemy się jedynie kopiowanie ogłoszeń bezpośrednich to nie dziwmy się, że jesteśmy w sposób różny oceniani przez rynek. To jak dużo daliśmy ludziom to ocenia rynek bezpośrednio. Bardzo często w pracy agenta nieruchomości miernikiem oceny są zarobki. Proszę mi uwierzyć, że rzetelni pośrednicy w biurze nieruchomości są dobrze oceniani przez ludzi, polecani innym i nie narzekają na brak transakcji.
Jeśli planujesz rozwijać się w zawodzie agenta nieruchomości i chcesz dołączyć do naszej butikowej agencji nieruchomości w Warszawie GoESTE to zapraszamy serdecznie do kontaktu. Link znajduje się poniżej.
Praca w agencji nieruchomości